很幸運，我經(jīng)歷了大淘寶時代，2005年的中國電商，不亞于當年歐洲的大航海時代，人類世界已經(jīng)開始相信地球是圓的，但在此之前，從未有人有機會通過實踐去證實這一點。

 

2009年，我通過天貓開啟了銷售額和團隊的快速增長，經(jīng)歷了淘系電商**高光的，也是**瘋狂的時期，在2020年下半年，當公域電商普遍開始下滑的時候，我又跟著遠方老師開啟了私域之路，這個注定會改變今后電商格局，甚至為世界打樣的商業(yè)新物種——遠方好物。

 

 

 

歷史總是驚人的相似，我總記得2005年剛開始做淘寶的時候，一樣被很多人認為是不務正業(yè)，那時很多廠家的正常產(chǎn)品都不會放在淘寶上銷售，淘寶的商品，似乎就是二手、假貨、次品、清倉的代名詞。

 

2008年，我們很快就賣爆了一款大衣，到中山八路再進貨的時候不小心暴露了自已的淘寶賣家身份，老板臉色驟變，堅決不再供貨給我，逼得我走上了自建工廠這條路。

 

 

 

而四五年之后，在廣州的任何一個服裝批發(fā)市場，幾乎所有的店招上都會打上支持淘寶，一件代發(fā)之類，真是讓人啼笑生非。

 

 我總是覺得，今天的遠方好物就是在這樣一個階段，看不懂的一定是大多數(shù)的，人與人之間**大的差異是認知的差異，這樣就構(gòu)成了少數(shù)人的機會。

 

 

 

在物理學里，有一個 的熵增定律，它的核心要義就是在一個封閉的系統(tǒng)內(nèi)，事物一定會從有序走向無序。在熵增定律之下，固有的一切組織系統(tǒng)**終都會走向衰亡。這樣的原理在萬事萬物中同時存在，比如物種進化，王朝興替，時代革新。

 

在商業(yè)管理中，又有一個熵減的概念，這也是華為的管理理念之一。通過簡化流程、破格提拔，避免組織的熵增，保持組織的活力和效率。

    

我講這兩個概念，是想說明兩點，一是固有的事物一定不是一成不變的，就如幾千年的農(nóng)業(yè)文明無法對抗西方工業(yè)文明短短一百多年所鑄就的船堅炮利，商業(yè)模式更是如此。

 

**率一定會取代低效率，低成本一定會取代高成本；越簡單的事物，越簡潔的結(jié)構(gòu)，越有生命力。在地球上生命誕生伊始就存在的單細胞生物到現(xiàn)在仍然無處不在，可以肯定的是哪怕再經(jīng)歷一次生物大滅絕也會仍然如此。

 

下面的分析，我都將圍繞著這兩點而展開。

 

 

 

**率一定會取代低效率，低成本一定會取代高成本

 

淘寶為什么會革了實體的命？

 

因為馬云建立了消費者與廠商的直接聯(lián)系渠道，一個商品不需要再經(jīng)過大批發(fā)市場，經(jīng)銷商，分銷商，實體店層層周轉(zhuǎn)。

 

每次周轉(zhuǎn)都是一次成本的增加，淘寶大大提高了商品周轉(zhuǎn)的效率，大大降低了商品的流通成本，所以淘寶必然會改變原來的實體商業(yè)生態(tài)。

 

那為什么現(xiàn)今淘寶生態(tài)會不斷下滑呢？我發(fā)現(xiàn)他們自已似乎從來沒有認真的去審視過自已，只會將原因歸結(jié)為大環(huán)境，競爭甚至是疫情，而從不承認自已的傲慢與無能。

 

我們不談大環(huán)境，因為同樣的環(huán)境同樣很多平臺是在不斷增長的，包括拼多多。

  

 

我個人認為，淘寶的沒落，一是資本的本性使然，淘寶在早期通過免費趕走了ebay，但是隨著資本介入，加上越來越龐大的運行系統(tǒng)，平臺自身已經(jīng)成為這個流通鏈條**大的吸血鬼。

    

當一個商家辛辛苦苦努力一年，頂著巨大的庫存風險和開發(fā)成本，賺的利潤還不如平臺賣流量給自已賺得多的時候，一定是不合理的。

 

賣流量的商業(yè)模式?jīng)]有做好產(chǎn)品的基因與動力，這樣發(fā)展的結(jié)果只能是劣幣驅(qū)逐良幣，而當消費者有了更好的選項，他們是一定會用腳投票的。

  

 

二是內(nèi)容電商和其它平臺的崛起，讓流量越來越碎片化。

 

流量爭奪的加劇，讓流量成本越來越高，不可否認，抖音、小紅書一定是分走了阿里的很多流量，而拼多多精準的低價定位結(jié)合社交電商的經(jīng)營戰(zhàn)略更加執(zhí)行的是拳拳到肉，讓山寨也能成就新一波的創(chuàng)業(yè)機會。

 

 

第三點，其實是絕大部分人都沒有關注到的，就是私域電商的崛起。

 

那些悶聲發(fā)大財?shù)哪愣伎床坏?，因為私域本身就存在一定的私密性，沒有公開統(tǒng)計數(shù)據(jù)，也無法統(tǒng)計。

 

如果你接受以微信小程序的交易額趨勢管中窺豹的話，我可以告訴你幾個數(shù)據(jù)：2020年微信小程序的全年交易額約1.6萬億，2021年2.5萬億，2022年3.5萬億，而2023年達到了6萬億。

 

這只是公開的數(shù)字，實際上在微信上的私域生態(tài)，還有很多現(xiàn)金和紅包收款的存在。

 

感受到了趨勢的滾滾洪流了嗎？它增長的是如此迅猛！私域增長的底層邏輯，其實也是遠方好物增長的底層邏輯之一。

 

公域絕大部分只能賺到客戶的首單利潤，在當下流量越來越貴的大背景之下，經(jīng)營必然會越來越難，而私域之所以能賺錢，因為賺的是客戶的復購利潤，這才是**豐厚和**長期的部分，并且通過社交電商模式裂變的私域模式，流量成本幾乎為零。 

 

如何才能賺到客戶長期復購的錢？

 

答案就是高性價比的客戶又需要的好產(chǎn)品。展開一下你的想像力：如果在你這里客戶買到的任何一款同樣品牌的產(chǎn)品都比他所熟悉的原有的購物渠道價格要低，并且低到10%以上，如果是同樣價格的產(chǎn)品，他到手的品質(zhì)一定是**好的，**厲害的是如果有某個產(chǎn)品他吃了很好，家里又需要，他在其它任何渠道還買不到的時候，他會不會成為你**忠實的客戶？

 

如果你的產(chǎn)品品質(zhì)和競爭力一直不變，他會不會跟你買一輩子？

 

如果這些產(chǎn)品還是你每日生活的剛需——米面油肉蛋奶呢？

 

如果你是一個家長，一位父親或者母親，在食品**問題如此嚴峻的今天，每年的315，每一條新聞都在觸動你敏感神經(jīng)的當下，如果有一個平臺可以讓你買到0農(nóng)殘，0獸殘，0抗生素，0獸殘的食品，你可以隨時隨地的在每個產(chǎn)品頁面查驗它的檢測報告，這些檢測報告是自已定期購買抽檢，由國際**有公信力的檢測機構(gòu)（SGS）出具，你會愿意試一下嗎？

 

假如這些你仍不放心，你還可以通過攝像頭全天候的去觀察這個產(chǎn)品種植和基地，甚至是直接參與溯源到現(xiàn)場去考察。

  

 

關鍵是這些產(chǎn)品的價格和你在其它渠道買的普通食品的價格還差不多，不到1.6一個的有機雞蛋，7.9一斤的敖漢有機小米，比超市普通螺螄粉價格還要低的完全沒有防腐劑香精色素的螺螄粉，牛肉比醬還多的完全沒有防腐劑和化學添加劑的牛肉醬，這樣的食品，你會買嗎？

 

這就是遠方好物的私域邏輯，以剛需高頻又平價的健康**食品為基礎，賺客戶長期復購的錢，以強關系的私域模式與客戶建立信任和情感鏈接，以社交電商的裂變來實現(xiàn)會員規(guī)模和服務商隊伍的快速增長。

 

 

公域賣貨是爆品思維，立足于把一個產(chǎn)品賣給1000個不同的人，而私域賣貨的底層邏輯是復購，把1000個產(chǎn)品賣給同一個人。

 

從這兩個邏輯去展開，做公域就一定要不斷的去找流量，找到1000個人來買產(chǎn)品，做私域就要極致的做好每1個產(chǎn)品，讓每1個產(chǎn)品都有足夠的理由讓同1個用戶購買。

 

在公域這個場里，為了找到這1000個用戶，你需要付出大量的成本，包括時間成本。

 

而在私域這個場，你的絕大部分成本可以在打磨產(chǎn)品上，做極致的產(chǎn)品，當復購率足夠高的時候，單品利潤就可以做到足夠低，這就是極致的性價比。

 

所有的模式**終都要回歸到消費，回歸到產(chǎn)品的價值，這是亙古不變的真理。 

 

所以回到開頭說的，**率一定會取代低效率，低成本一定會取代高成本

 

遠方好物的私域模式建立在微信的生態(tài)鏈之上，跟淘寶相比，它可以免費低成本的反復觸達客戶，通過一盤高性價比的健康食品讓客戶終身復購，沒有引流成本，無需廣告費用。

 

當用戶積累到一定的規(guī)模，又將為單品銷量構(gòu)建穩(wěn)定的基本盤，產(chǎn)生**的成本優(yōu)勢，如此往復，正向循環(huán)，基于一盤好貨的遠方好物的私域模式一定是效率更高，成本更低的商業(yè)模式。

 

越簡單的事物，越簡潔的結(jié)構(gòu)，越有生命力！

 

中國的社交電商發(fā)展到今天，為什么連百億的企業(yè)都鮮有出現(xiàn)？當年的云集網(wǎng)，**輝煌的時候市值一度達到了兩百多個億，但**后也是曇花一現(xiàn)，迅速煙消云散。

 

究其原因，過往的社交電商僅僅只是一個流量裂變工具，所有的快速發(fā)展都建立在人拉人，多層分潤的基礎之上。

 

 一個產(chǎn)品從廠家到消費者，多的中間隔了幾十個層級，而商業(yè)中的每一個層級都是要分錢的。這樣的結(jié)構(gòu)注定無法產(chǎn)生高性價比的好產(chǎn)品，并且整個模式設計極為復雜，什么橫排，直排，大市場，小市場?？咳死?，代理壓貨的模式不會長久，當市場沒有足夠多的增量入場時，崩塌只在一瞬間。

 

多層分潤的模式永遠解決不了的另外一個問題是合法性的問題。

 

這是一種模式，一個平臺，一個企業(yè)能夠做大的必要前提！

 

這是懸在中國所有社交電商平臺頭頂?shù)?/span>“達摩克利斯之劍”！

 

縱觀中國社交電商前十年的發(fā)展，可以這樣說，過往沒有任何一家平臺成功解決這個問題。

 

所以這也是為什么在傳統(tǒng)的搜索電商領域有淘寶、京東、拼多多，在內(nèi)容電商有抖音、快手這些萬億級平臺，但是在社交電商領域，至今都成就不了一家百億級平臺的另一個深層次原因。

 

遠方好物的基因，它的創(chuàng)立背景就決定了不會走傳統(tǒng)社交電商的那一條老路，具體大家可以搜索我曾寫的一篇文章《遠方好物為什么會成為行業(yè)里的一匹黑馬》，去了解遠方好物的前世今生。

 

遠方好物的魅力就在于它在模式上的極簡，遠方好物從一開始會員推薦會員就沒有任何利潤收益關系。而要成為經(jīng)營者就要以公司身份注冊服務商，服務商也僅有一級，也就是只有一種服務商。

 

它的收益分配模式用三句話可以說完：成為會員省12%-15%，注冊服務商以后可以開發(fā)市場，收益是整體市場的5%。

 

這一部分詳見我的另一篇文章《遠方好物平臺介紹及店主申請開店流程（2024）》，詳細探討可以找我私聊。 

 

這樣的模式讓整個商業(yè)生態(tài)極為透明，會員15%，服務商5%，平臺5%。沒有流量成本，不投廣告，不直接銷售產(chǎn)品，甚至不需要給銷售人員發(fā)一分錢工資。

 

在這個模式下，一個產(chǎn)品只需要在供應價的基礎上加價20%就可以完成一次從生產(chǎn)端到消者端的商業(yè)閉環(huán)。

 

而在原來的搜索電商和內(nèi)容電商體系內(nèi)，20%還不夠買流量的費用比例。

 

在好產(chǎn)品高復購的邏輯之下，遠方好物很多產(chǎn)品一次溯源活動的成交額就可以過千萬，2024年4月份伊春樺樹汁采汁季溯源創(chuàng)造了60個小時6927萬的銷售記錄!

 

我們可以試想一下，這樣的銷售規(guī)模+現(xiàn)結(jié)貨款跟任何一個廠家去談合作，考慮到由于規(guī)模效應帶來的成本下降因素，供貨價格是不是可以比普通的小B再低20%？

    

因此遠方好物很多商品的零售價可以做到極低，甚至低于供貨商在正常渠道的批發(fā)價，也因為這個原因，所以遠方好物平臺上有大量的自有品牌定制產(chǎn)品。 

 

在這個模式下，平臺只需要重點做好3件事情，一是技術支持，保證系統(tǒng)的流暢和不斷更新，二是嚴選產(chǎn)品，保證每一件上架產(chǎn)品的質(zhì)量和性價比，三是制定流程，建立客服，售后規(guī)則和支持系統(tǒng)。

 

遠方好物的成功是商業(yè)模式的成功，也是簡單，普適，公平，透明的商業(yè)生態(tài)的成功！

 

蘋果公司市值3.37萬億美元，是目前世界上**大市值的科技公司，而它登頂?shù)脑?，只是因為它將一款幾乎人人都要使用的產(chǎn)品做到了極致！

    

而在遠方好物，通過它的模式與嚴格的產(chǎn)品把控，有幾百款可以稱之為市場極致的產(chǎn)品，所以遠方好物的今后是什么？ 

 

這些年，我去過世界的很多國家，歐洲的老牌資本主義國家雖然商業(yè)與科技繁茂，但是主導零售行業(yè)的仍然是幾百年沿襲下來的傳統(tǒng)線下模式，就像那些古老的街道一樣，不存在像中國如此成熟的移動支付系統(tǒng)和快遞配送網(wǎng)絡。

 

而在馬來西亞這樣的電商新興國家，網(wǎng)絡基建還有一條很長的路要走，也不具備像中國市場這樣成熟的網(wǎng)購人群。

 

可以說，目前中國是全世界電商市場培育**深入，支持**全面，也是**成熟的國家。

 

今后**具創(chuàng)新的，**具競爭力的新電商模式，一定是**有機會在中國這樣的電商熱土上產(chǎn)生！ 

 

當下遠方好物的定位是線上的山姆會員店，costco會員店，山姆與開市客以一盤高品質(zhì)有差異化高性價比的好貨為基礎的會員店模式在近年發(fā)展迅速，成為零售行業(yè)的佼佼者。

 

顯而易見，線上的經(jīng)營模式相比線下有著巨大的成本優(yōu)勢和靈活得多的經(jīng)營策略。

 

這樣的優(yōu)勢體現(xiàn)在當下是同檔的產(chǎn)品遠方好物的銷售價可以相當于山姆的7-8折，隨著對標的品類越來越多，隨著更多山姆的核心供應商入駐遠方好物，把時間線拉長去看，我想，能看到這里的人已經(jīng)能夠預知到結(jié)果。

 

美國的全食超市（Whole Foods）靠著禁止230+食品添加劑，從0開始打造了健康**食品的**大品牌，在比其它普通超市真的高出45%-170%的溢價的基礎上，連續(xù)20年增長。

 

全食超市在2023年實現(xiàn)銷售額157億美元（相當于1112億人民幣），而中國當下的遠方好物，通過遠方好物的線上私域模式，將這些食品賣到了和普通食品差不多的價格，在中國14億人口的基數(shù)下，在今后20年人口素質(zhì)更高，消費升級的趨勢之下，會創(chuàng)造多大的銷售規(guī)模呢？ 

 

我是王海平，我是中國20年電商發(fā)展歷程的親歷者和見證者，也是在2020年就開始參與遠方好物平臺基建的旅游群老隊員之一，如果你想了解遠方好物會員的注冊流程或者成為遠方好物的消費者，為孩子購買放心吃的健康**食材，可以搜索查閱我寫的這篇文章：遠方好物平臺介紹及店主申請開店流程(2024)。

 

歡迎一起探討，交流中國電商的今后之路，一起為改變中國一代人的餐桌食品**去做一些事情，能找到我的有緣人可以打出暗號：遠方私域經(jīng)營寶典，我將與你分享遠方好物從0-20億的私域?qū)嵅俳?jīng)驗電子資料一份。