懂得本人所售產(chǎn)品的材質(zhì)、作風(fēng)、工藝、尺寸、價(jià)錢、賣點(diǎn)等基本常識(shí)是導(dǎo)購必需控制的！并且是滾瓜爛熟，張口就來的，否則顧客問你個(gè)價(jià)格、尺寸你還去看看價(jià)格牌，拿把尺子量一量的話，顧客對(duì)你的輝派就是不了，后面你的壓服力就大打折扣了！

我以為一開端就向顧客介紹家具的材質(zhì)、工藝等產(chǎn)品特點(diǎn)是很初級(jí)的銷售模式了，當(dāng)初家家都在這樣介紹。你記住一個(gè)核心理念！顧客來買的不是一堆資料，顧客來買的是家具，是生活器具，是生涯方式！試想賣LV包的導(dǎo)購去介紹那塊人造革，那包還能賣幾千上萬嗎？

倡議你學(xué)顧問式銷售技巧來賣家具，這是一個(gè)十分的銷售工具，在這里我只能簡略的告知你多少個(gè)步驟。傳統(tǒng)銷售理念是在買產(chǎn)品，而顧問銷售技術(shù)是在為顧客供給解決問題的方案！

1、向顧客先容產(chǎn)品品牌的中心特色，要用簡單精辟的幾句話先吸引住顧客。

2、向顧客提問，發(fā)明客戶狀態(tài)中存在的問題點(diǎn)（這點(diǎn)很要害，你要通過提問了解顧客以前應(yīng)用家具時(shí)碰到的問題，新選購家具時(shí)的標(biāo)準(zhǔn)請(qǐng)求是什么等情形）

3、剖析這些問題的大小

4、輔助客戶下信心解決輔導(dǎo)客戶樹立解決計(jì)劃的意識(shí)

6、輔導(dǎo)客戶建決問題的尺度

7、輔導(dǎo)客戶抉擇方案

8、客戶成交

  （田輝: 一八七 七三一五 六六二五）