近日，從營銷中心傳來好消息——7-11月新鋼熱軋品種集裝箱卷接單量直線上升，較1-6月份總量提高了113%，達到12.14萬噸，月均接單量提高1.29萬噸。

　　今年以來，營銷中心堅持圍繞開發(fā)終端客戶與優(yōu)化品種結構開展工作，努力提升產(chǎn)品效益。而集裝箱卷作為品種鋼，在市場需求旺盛的同時，產(chǎn)品附加值較高，這就成為營銷中心今年工作的重要抓手之一。

　　為了進一步提高市場競爭力，營銷中心于今年6月開始，改原先按旬接單為按月接單，進而集中訂單實現(xiàn)大批量生產(chǎn)，在優(yōu)化生產(chǎn)組織的同時降低生產(chǎn)成本、縮短生產(chǎn)周期。

　　同時，營銷中心還充分發(fā)揮代表處服務市場的作用，加大對客戶走訪力度，及時了解行業(yè)與客戶需求。據(jù)了解，當前代表處業(yè)務員每月要走訪的終端用戶數(shù)量在8家以上。

　　根據(jù)代表處反饋的用戶與市場情況，營銷中心還專門建立起終端用戶跟蹤臺賬，羅列客戶需求，設立目標銷量，制定下步計劃，通過精準的客戶畫像，進一步提升服務質(zhì)量，為提升終端直供比例夯牢基礎。

　　一家華南集裝箱客戶，長期以來一直由其他鋼廠獨家直供原料。憑借著今年代表處的近距離服務，新鋼成功將這家客戶發(fā)展為終端客戶，每月供貨占比保持在60%以上，最多一個月訂單量達到4000多噸。類似的例子還有很多——今年以來，新鋼集團在熱卷領域新增終端客戶10家以上，僅集裝箱卷領域就新增終端客戶3家。

　　今年9月，營銷中心接到集裝箱行業(yè)翹楚中集集團的一筆急單，要求在20天內(nèi)交付1萬噸工藝要求嚴格的集裝箱卷訂單。營銷中心接單后迅速對接硅鋼薄板事業(yè)部，成功確保這筆急單保質(zhì)保量及時交付，得到了客戶好評。

　　這筆急單很直觀地說明為什么來自中集集團的集裝箱卷訂單，由今年上半年的2萬噸不到，迅速增長為下半年的4.5萬噸。訂單的變化，也契合了新鋼集裝箱卷接單總體的增長趨勢——與上半年相比，今年下半年新鋼集裝箱卷接單量翻了整整一倍以上。

　　訂單增量緣何來？是新鋼更精準、高效的營銷，更貼心、周到的服務，和更具競爭力的產(chǎn)品。種種優(yōu)勢的背后，正是新鋼充分發(fā)揮產(chǎn)銷研實體化改革優(yōu)勢，推動轉(zhuǎn)型升級高質(zhì)量發(fā)展所作出的不懈努力。