今年以來(lái)，鞍鋼眾元產(chǎn)業(yè)金屬制品公司以“綠色循環(huán)”為核心，深耕可利用材深加工賽道，通過(guò)回收材引進(jìn)填補(bǔ)資源缺口，以“外聯(lián)央企登高，內(nèi)供協(xié)同發(fā)展”為原則，建立客戶矩陣，筑牢市場(chǎng)底盤，用差異化加工擺脫貿(mào)易依賴，走出一條“資源細(xì)分再加工、客戶突破立根基、改革提效增動(dòng)能”特色路徑，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值與利潤(rùn)逆勢(shì)增長(zhǎng)。

　　該公司精準(zhǔn)定位可利用材深加工核心主業(yè)，形成與鋼鐵主業(yè)深度協(xié)同的特色路徑，大幅壓減傳統(tǒng)貿(mào)易業(yè)務(wù)占比，直面終端客戶，減少中間環(huán)節(jié)，集中力量攻堅(jiān)硅鋼和冷軋可利用材加工，提升利潤(rùn)空間；深度融入鞍鋼硅鋼無(wú)廢品產(chǎn)業(yè)鏈，通過(guò)“主業(yè)+配套”模式穩(wěn)定加工資源，全年硅鋼可利用材深加工量實(shí)現(xiàn)突破性增長(zhǎng)；創(chuàng)新“訂單牽引-加工升級(jí)-服務(wù)延伸”閉環(huán)模式，以客戶需求為起點(diǎn)，從合作加工逐步向自主生產(chǎn)、物流配送延伸，新增訂單中絕大多數(shù)來(lái)自長(zhǎng)期合作客戶，成功成為國(guó)內(nèi)知名企業(yè)中小電機(jī)戰(zhàn)略合作伙伴，風(fēng)險(xiǎn)可控性顯著提升；聚焦“材料端+產(chǎn)品端”創(chuàng)新，硅鋼加工合格率大幅躍升，夯實(shí)了產(chǎn)業(yè)根基。

　　為實(shí)現(xiàn)效益最大化，該公司以鞍鋼股份新增回收材品種推進(jìn)降本增效為契機(jī)，構(gòu)建“標(biāo)準(zhǔn)化回收+精細(xì)化管控”資源保障體系，通過(guò)與相關(guān)部門開展磋商、進(jìn)行跨部門協(xié)調(diào)、深入廠區(qū)調(diào)研，完成質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)制定與技術(shù)協(xié)議簽訂；打通回收材試驗(yàn)流程，固化標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)“分揀分級(jí)-性能恢復(fù)/規(guī)格優(yōu)化-成品再造”，將其轉(zhuǎn)化為可用產(chǎn)品，填補(bǔ)資源缺口；制定差異化分揀標(biāo)準(zhǔn)手冊(cè)，覆蓋多類回收品，建立標(biāo)準(zhǔn)化流程，資源供應(yīng)穩(wěn)定且大幅增長(zhǎng)；建立“日跟蹤、周會(huì)商”機(jī)制，實(shí)時(shí)監(jiān)控庫(kù)存、訂單與價(jià)格波動(dòng)，庫(kù)存周轉(zhuǎn)率與資金使用效率顯著改善；推行“先購(gòu)貨后加工+現(xiàn)貨補(bǔ)庫(kù)”策略，通過(guò)長(zhǎng)期協(xié)議鎖定大部分原料成本，靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)，保障加工業(yè)務(wù)連續(xù)性。

　　該公司以國(guó)企客戶為核心、區(qū)域市場(chǎng)為支撐，堅(jiān)持主動(dòng)對(duì)接、精準(zhǔn)匹配、拓展市場(chǎng)長(zhǎng)期開發(fā)思路。針對(duì)不同客戶生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)要求，提供定制化加工方案；以產(chǎn)品性能測(cè)試為切入點(diǎn)，用穩(wěn)定的加工質(zhì)量和高效的響應(yīng)速度建立信任；對(duì)于重點(diǎn)潛在客戶，通過(guò)上級(jí)單位領(lǐng)導(dǎo)掛帥、高層互訪、技術(shù)交流等方式，深化合作意向，逐步從單一產(chǎn)品供應(yīng)向多品類配套延伸。同時(shí)，注重通過(guò)已合作客戶的口碑積累，拓展關(guān)聯(lián)市場(chǎng)資源。在外部合作方面，該公司與多家重點(diǎn)企業(yè)達(dá)成合作或推進(jìn)合作進(jìn)程，部分項(xiàng)目已進(jìn)入常態(tài)化供貨階段，合作品類從基礎(chǔ)原料加工向組件加工拓展；成功進(jìn)入北新建材合格供應(yīng)商體系，特定業(yè)務(wù)對(duì)接持續(xù)深化；硅鋼原料、扣片等產(chǎn)品供應(yīng)穩(wěn)定，電機(jī)基座焊接件聯(lián)合開發(fā)穩(wěn)步推進(jìn)；輕鋼龍骨加工業(yè)務(wù)進(jìn)展順利，集采平臺(tái)注冊(cè)完成；電控柜體及硅鋼系列產(chǎn)品業(yè)務(wù)對(duì)接深入，合作落地可期。在內(nèi)部協(xié)同方面，該公司深度對(duì)接鞍鋼集團(tuán)相關(guān)業(yè)務(wù)板塊，圍繞其項(xiàng)目需求提供定制化加工產(chǎn)品，從設(shè)備配套到工程建設(shè)領(lǐng)域均形成穩(wěn)定合作，電纜橋架、包裝材料等供應(yīng)持續(xù)放量，工程類訂單占比穩(wěn)步提升。在區(qū)域市場(chǎng)方面，該公司結(jié)合不同區(qū)域產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)輸出“加工+服務(wù)”組合方案，在華北、東北等區(qū)域與多家企業(yè)建立合作，及時(shí)加工、銷售冷軋盒板、硅鋼制品等可利用材，銷售覆蓋面不斷擴(kuò)大，外部收入占比持續(xù)增加。

　　該公司以“效能提升+技術(shù)突破”推動(dòng)運(yùn)營(yíng)管理提質(zhì)增效，為市場(chǎng)突破提供堅(jiān)實(shí)支撐。推行“2+N”三項(xiàng)制度改革，實(shí)現(xiàn)“一人多崗”技能認(rèn)證全覆蓋，產(chǎn)線故障響應(yīng)時(shí)間大幅縮短；開展“生存是第一要?jiǎng)?wù)，改革是關(guān)鍵一招”大討論，將目標(biāo)轉(zhuǎn)化為“一人一表”任務(wù)清單，縱剪作業(yè)區(qū)通過(guò)優(yōu)化刀具創(chuàng)效顯著；建立“改革貢獻(xiàn)-成長(zhǎng)激勵(lì)”機(jī)制，浮動(dòng)調(diào)整核心崗位薪酬，硅鋼團(tuán)隊(duì)因故障率大幅下降獲額外獎(jiǎng)勵(lì)，全員動(dòng)能充分激發(fā)；研發(fā)變形鋼卷擴(kuò)徑裝置，硅鋼邊角料回收率顯著提升；引入智能化分揀系統(tǒng)，分揀效率與邊角料增值率同步提高；完善質(zhì)量體系，辦公材料標(biāo)準(zhǔn)通過(guò)鞍山市相關(guān)部門備案，質(zhì)量異議處理效率進(jìn)一步提升；憑借國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、遼寧省專精特新企業(yè)資質(zhì)獲得稅收減免，獲評(píng)鞍山市“綠色制造單位”，政策賦能持續(xù)強(qiáng)化。